[ Pobierz całość w formacie PDF ]
JAK ZROBIĆ KARIERĘ W MLM I UNIKNĄĆ
PUŁAPEK
Bartłomiej Kowalski
Darmowy fragment eBooka polecony przez
www.eBookInfo.pl
EBook bezpłatny. Handlowanie publikacją zabronione. Tekst może być kopiowany i powielany
w istniejącym układzie strukturalnym i graficznym. Na inny sposób wykorzystania eBooka wymagana jest
pisemna zgoda administratora serwisu Dobry eBook.
Wszelkie prawa zastrzeżone © 2006 ARDEO
ARDEO
ul. Konecznego 6/58, 31-216 Kraków
tel./fax (12) 416 31 74
e-mail:
WWW:
Spis treści pełnej wersji eBooka
Kolorem czerwonym wyróżnione są dostępne darmowe fragmenty
1
3–4
2
5–9
3
10–18
4
19–24
5
Wyjście do klienta
25–26
6
To, co najważniejsze – jak skutecznie sprzedawać i poszerzać bazę
27–32
klientów
7
33–37
8
Gdy już jesteś na „na górze”
38–39
9
Co zrobić, gdy Ci się nie powiodło
40
10
Zakończenie
41
Jak zrobić karierę w MLM i uniknąć pułapek
3
Wstęp
1
Wstęp
Drogi Czytelniku! Dziękuję Ci za zakup tego eBooka.
Dlaczego go napisałem?
MLM jest coraz prężniej rozwijającą się gałęzią gospodarki. W krajach takich jak USA,
Japonia czy Niemcy stanowi całkiem pokaźny składnik produktu narodowego brutto.
Stanowi również ciekawą propozycję dla ludzi szukających pracy, a nie mających
doświadczenia zawodowego.
Ale nie będziemy prowadzić tutaj akademickich analiz ekonomicznych, czy też
socjologicznych – ten eBook to wiedza w 100% praktyczna. Chciałbym w nim wyjaśnić
wątpliwości narosłe wokół MLM, a także obalić większość obiegowych opinii i mitów,
począwszy od negatywnych w rodzaju:
– „To pewnie znowu jakaś piramida i naciąganie ludzi”
po skrajnie bajkowo-entuzjastyczne, np.:
– „Ciocia Krysia 2 lata temu była bezrobotną krawcową, a dzisiaj ma willę z basenem
i jeździ mercedesem sześćsetką”.
Tak więc Drogi Czytelniku nie znajdziesz tutaj motywacyjnych sloganów, czy opowieści
o olśniewających sukcesach typu „od zera do milionera”.
Znajdziesz tutaj natomiast praktyczne narzędzia, które pozwolą Ci:
•
odpowiednio wybrać firmę, z którą będziesz współpracować,
•
odpowiednio wybrać produkt,
•
uniknąć błędów typowych dla nowicjuszy,
•
skutecznie zbudować własną grupę dystrybutorów,
•
uniknąć wdepnięcia w tzw. „piramidkę”.
Oprócz tego chciałbym Cię ostrzec: to co za chwilę tutaj przeczytasz może kłócić się
z tym, co być może przeczytałeś w podręcznikach sprzedaży, książkach na temat
psychologii sukcesu, książkach o MLM lub nawet z tym co będą mówić Ci liderzy na
spotkaniach rekrutacyjnych w firmach marketingu wielopoziomowego.
Może tak być dlatego, że większość książek i materiałów szkoleniowych wzoruje się na
doświadczeniach z rynku amerykańskiego. Niestety, my Polacy mamy nieco inną
www.Dobry
eBook
.pl
strona 3 z 11
 Jak zrobić karierę w MLM i uniknąć pułapek
4
Wstęp
mentalność i nie wszystkie wzory z rynku amerykańskiego sprawdzają się u nas. Dlatego
też nie będę pisał o rynku amerykańskim, gdyż go nie znam.
Znam natomiast realia polskie, a to co za chwilę przeczytasz jest owocem:
•
kilku lat mojej pracy w sprzedaży bezpośredniej,
•
kilkuset spotkań sprzedażowych (tzw. prezentacji w domu klienta),
•
kilku tysięcy wykonanych telefonów do klientów w celu umówienia spotkania,
•
kilkudziesięciu przeczytanych książek o MLM, sprzedaży oraz motywacji,
•
kilkuset godzin szkoleń w największych firmach MLM w kraju,
•
kilkunastu konsultacji z liderami i najlepszymi sprzedawcami z największych firm
sprzedażowych w Polsce.
Życzę owocnej i miłej lektury
Bartek Kowalski
www.Dobry
eBook
.pl
strona 4 z 11
Jak zrobić karierę w MLM i uniknąć pułapek
5
Dlaczego MLM?
2
Dlaczego MLM?
Być może czytając ogłoszenie w gazecie lub już siedząc na spotkaniu rekrutacyjnym
zastanawiasz się „Co ja tutaj robię?” lub „Co ja z tego mogę mieć?”.
Odpowiedź jest wbrew pozorom bardzo prosta – wszystko zależy od tego czego szukasz
i czego chcesz od życia.
Jeśli szukasz:
•
drogi na skróty,
•
szybkich pieniędzy osiąganych bez wysiłku,
•
stabilnego zatrudnienia ze wszystkimi świadczeniami socjalnymi,
•
szefa, który będzie stał nad Tobą i mówił Ci co masz robić,
to nie czytaj dalej – prawdopodobnie wydałeś nadaremnie pieniądze na tego eBooka.
Natomiast jeżeli:
•
lubisz kontakt z ludźmi,
•
nie możesz wysiedzieć długo w jednym miejscu, a w szkole podstawowej i średniej
byłeś tzw. „klasowym wesołkiem”, którego zawsze „wszędzie było pełno” i byłeś
często upominany za przeszkadzanie na lekcjach,
•
mierzi Cię praca na etacie z perspektywą wiecznie tej samej pensji i zrzędzącego
szefa,
•
chcesz osiągać coraz większe dochody oraz tzw. „pasywny dochód”, nie
pochodzący bezpośrednio z Twojej własnej pracy,
•
pracować ile chcesz i robić sobie wolne kiedy chcesz,
•
rozwijać swoje umiejętności w zakresie sprzedaży, marketingu i organizacji czasu
pracy,
to jest bardzo prawdopodobne, że MLM jest właśnie dla ludzi takich jak Ty.
Ale zanim podejmiesz decyzję, aby związać się z tą czy inną firmą wypadałoby, żebyś
wiedział, co to w ogóle jest MLM i „czym się to je”.
MLM, czyli z angielskiego multi-level marketing oznacza marketing wielopoziomowy.
Idea marketingu wielopoziomowego polega na tym, że firma (organizator) MLM
sprzedaje swoje produkty lub usługi poprzez sieć sprzedawców, z których każdy:
•
www.Dobry
eBook
.pl
strona 5 z 11
zarabia na prowizji od sprzedaży danego produktu,
  [ Pobierz całość w formacie PDF ]