[ Pobierz całość w formacie PDF ]
10
SPIS TRECI
6
Sto jeden powodów ku temu,
by poda za gosem swojej inspiracji
David Riklan
123
Jak odróni natchnienie od pogoni
za mrzonkami?
David Garfinkel
7
137
8
Obdarowuj tym, co kochasz,
a pienidze przyjd do Ciebie same
Lisa Coltman
153
Sekretem natchnionego marketingu jest…
Mark Joyner
9
165
Podaj za acuchem natchnienia
Mark Ryan
10
181
Opowie prosto z serca,
o której mówi cay wiat…
Michel Fortin i Sylvie Fortin
11
197
Wiara, sukces, zmylna wyszukiwarka i inspiracja
widziane z perspektywy aweczki w Beulah
w stanie Kolorado
Nathan Anderson
12
211
Od bluesowej gitary do mobilnego imperium…
natchniona, zabawna, a nawet „bezsensowna”
podró pewnego czowieka
Pat O’Bryan
13
227
To moe by tak proste, jeli tylko powiesz
swojej inspiracji: „Tak!”
Suzanne Burns
14
243
O autorach
261
Wprowadzenie
DZIE Z YCIA
NATCHNIONEGO MARKETINGU
Dzie jak co dzie. Budzisz si, otwierasz leniwie oczy i mrugasz,
próbujc pozby si resztek snu. Potem zaczyna si typowa poranna
rutyna. Przed Tob kolejny dzie podobny do poprzedniego. By
moe dzi czeka Ci wielka przygoda? A moe ten dzie bdzie bar-
dziej stresujcy od innych? Jeszcze nie wiesz. Trudno powiedzie,
bo przecie dopiero si zacz. Zastanawiasz si nad tym, zasiadajc
do niadania.
W pewnej chwili budzi si w Tobie czujny handlowiec i zaczy-
nasz zdawa sobie spraw ze wszystkich znaków handlowych i hase
reklamowych, które od samego rana próbuj zwróci na siebie Twoj
uwag. Od lat kupujesz t sam kaw, te same patki niadaniowe,
a nawet to samo maso czy buki. Mimo e wietnie znasz smak tych
produktów, codziennie ogldasz opakowania, czytasz umieszczone
na nich hasa reklamowe, przygldasz si grafice, tak jakby patrzy
na nie po raz pierwszy. Obudzie si zaledwie 37 minut temu i ju
11
WPROWADZENIE
12
zaczynasz zdawa sobie spraw z tego, e ze wszystkich stron osa-
czaj Ci hasa marketingowe, do których wczeniej jako w ogóle
nie przykadae wagi… a moe wanie wrcz przeciwnie? By
moe nie zdawae sobie tylko sprawy z ich dziaania?
Zastanawiasz si, ile Twoich zakupów byo prawdziwie wiado-
mymi decyzjami, a nie niewiadomymi nawykami, zachowaniem
odruchowym w drodze z pracy do domu. Radio samochodowe
ustawione jest na Twoj ulubion stacj. Kiedy ruszasz do pracy,
Twoj uwag przycigaj reklamy. Co w tym zego? Ruch jest
niewielki, nie masz nic innego do roboty. Kto reklamuje program
utraty wagi. Na innym billboardzie znajduje si reklama lokalnej
agencji handlu nieruchomociami, na jeszcze innym — firmy
deratyzacyjnej. Po chwili zwracasz uwag na sowa kobiety prowa-
dzcej audycj radiow — mówi wanie o dilerze, u którego nie-
dawno kupia nowy samochód. Masz wraenie, e moe… ale tylko
moe
… kobieta ma jaki wasny interes w tym, by zasugerowa
osobom zainteresowanym zakupem nowego auta wstpienie do Jima,
czyli do salonu, w którym tak dobrze si ni zaopiekowano.
Masz do radia. Mylisz sobie — czas przej kontrol nad oto-
czeniem. Sigasz po pojemnik z pytami i wybierasz jedn z nich.
Wkadajc pyt w szczelin odtwarzacza, zauwaasz logo wytwórni
pytowej. Jej przedstawiciele take nie mieliby nic przeciwko temu,
by kupi pyt jakiego innego artysty z ich „stajni”. To Ci specjalnie
nie przeszkadza, bo przecie lubisz muzyk.
W pracy uruchamiasz komputer i sprawdzasz poczt elektro-
niczn. Oczywicie wród nowych e-maili przewaaj wiadomoci
reklamowe. Niektóre z nich rozpoznajesz — miay pene prawo tra-
fi do Twojej skrzynki. Przeraajc wikszo stanowi jednak nie-
chciany spam, który zalewa Twoj skrzynk. Dlaczego ci ludzie
Wprowadzenie
13
myl, e potrzebujesz powikszy albo pomniejszy jak cz ciaa?
I waciwie co ich to obchodzi, nawet jeli tak jest? Co si stanie,
jeli rzeczywicie klikniesz jeden ze znajdujcych si w korespon-
dencji odnoników? Hmm… a có to? Ten wspaniaomylny
urzdnik z Nigerii dysponuje ogromn sum pienidzy i chtnie si
z Tob podzieli, jeli tylko przelesz mu swój numer konta. Zasta-
nawiasz si, co za ludzie daj si na to nabiera?
Pierwszym e-mailem, który otwierasz, jest wiadomo od kum-
pla. W rodku znajduje si cze do portalu YouTube. Nie ma to jak
zacz dzie z umiechem na ustach, ogldajc jaki zabawny filmik.
Póniej Twoj uwag przycigaj migajce reklamy umieszczone
po prawej stronie gównego ekranu witryny internetowej YouTube.
To przypomina Ci o tym, e warto sprawdzi te prywatn skrzynk
pocztow na portalu Yahoo. I tu znajdujesz wiadomoci reklamowe
podobne do tych, które widziae ju w swojej skrzynce w pracy.
Kto kusi Ci moliwoci obnienia raty kredytu zacignitego na
zakup domu. Jeli to prawda, mógby cakiem sporo zaoszczdzi.
Co wicej, ci gocie chtnie policz now, nisz rat, jeli tylko
klikniesz cze znajdujce si w wiadomoci.
Dzwoni telefon. Twoja przyjacióka prosi Ci o wyszukanie
informacji na temat
Ginkgo biloba
czy jako tak… Ten naturalny
rodek rolinny ma podobno zbawienny wpyw na narzd wzroku
— tak przynajmniej twierdzi dziewczyna. Wpisujesz fraz „Ginkgo
biloba” w Google i Twoim oczom ukazuje si duga lista trafie.
Wyszukiwarka odsya Ci do Wikipedii. Na innych stronach znaj-
dujesz kilka artykuów na temat leczniczych waciwoci miorzbu.
Potem natrafiasz na strony internetowe firm sprzedajcych witaminy.
Po prawej stronie okna wyszukiwarki zauwaasz kilka linków spon-
sorowanych. Przechodzisz do ocen produktów oferowanych przez
[ Pobierz całość w formacie PDF ]