[ Pobierz całość w formacie PDF ]
Ten ebook zawiera darmowy fragment publikacji
Darmowa publikacja dostarczona przez
Copyright by Złote Myśli & Lech Baczyński, rok 2008
Autor: Lech Baczyński
Tytuł: Sekrety skutecznych negocjacji
Data: 30.04.2012
Złote Myśli Sp. z o.o.
ul. Toszecka 102
44-117 Gliwice
email:
Niniejsza
publikacja
może
być
kopiowana,
oraz
dowolnie
rozprowadzana
tylko
i
wyłącznie
w
formie
dostarczonej
przez
Wydawcę.
Zabronione
są
jakiekolwiek
zmiany
w
zawartości
publikacji
bez
pisemnej
zgody
Wydawcy.
Zabrania
się
jej
odsprzedaży,
zgodnie
z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli.
Autor
oraz
Wydawnictwo
Złote
Myśli
dołożyli
wszelkich
starań,
by
zawarte
w
tej
książce
informacje
były
kompletne
i
rzetelne.
Nie
biorą
jednak
żadnej
odpowiedzialności
ani
za
ich
wykorzystanie,
ani
za
związane
z
tym
ewentualne
naruszenie
praw
patentowych
lub
autorskich.
Autor
oraz
Wydawnictwo
Złote
Myśli
nie
ponoszą
również
żadnej
odpowiedzialności
za
ewentualne
szkody
wynikłe
z
wykorzystania
informacji
zawartych
w książce.
Wszelkie prawa zastrzeżone.
All rights reserved.
P
r
ed
by
TCPDF
(
www
.t
cpd
f.
o
r
g
)
Dedykuję Matce
SPIS TREŚCI
.....................................................................................5
.................................................................6
.....................................................................9
Kiedy negocjować, a kiedy nie?
...............................................11
Synergia czy gra o sumie zerowej?
..........................................13
Przygotowanie do negocjacji
...................................................15
BATNA – co to takiego?
..........................................................20
Podstawowe błędy początkujących negocjatorów
...................22
Styl negocjacyjny
....................................................................24
Dobre zakończenie negocjacji
................................................30
Konkretne kwoty w negocjacjach - targi
..................................31
Wywieranie wpływu na ludzi i
. .36
Erystyka w negocjowaniu
.......................................................43
Taktyki i sztuczki negocjatorskie
............................................45
Negocjacje w innych krajach
...................................................54
Zakończenie
...........................................................................56
zastosowania w negocjacjach
SEKRETY SKUTECZNYCH NEGOCJACJI
-
fragment –
Złote Myśli
Lech Baczyński
●
str.
5
Wstęp
Co da Ci ta książka?
Dowiesz się z niej, na czym polegają negocjacje, kiedy warto negocjo-
wać a kiedy nie, jak przygotowywać się do negocjacji.
Poznasz podstawowe błędy początkujących negocjatorów, różne style
negocjacyjne, sposoby targowania.
Dowiesz się, jakie jest dobre zakończenie negocjacji, jak wywierać
wpływ na ludzi i jak zastosować wywieranie wpływu w negocjacjach,
oraz poznasz taktyki i sztuczki negocjatorskie.
Znaczenie słowa BATNA będzie dla ciebie oczywiste, dowiesz się też
co daje dobra BATNA.
Przyjrzysz się także zwyczajom negocjacyjnym w różnych krajach.
A przede wszystkim, dowiesz się, że TY możesz negocjować, jeśli
chcesz, i że celem negocjacji jest stworzenie sytuacji: wygrana-wy-
grana (ang. win-win), czyli obustronnej korzyści. Napisałem tą książ-
kę nie po to, żeby uczyć czytelników jak wygrywać z innymi, tymi,
którzy jej nie czytali, ale po to, żeby uczyć jak dochodzić do rozwiąza-
nia, które jest dla obu stron satysfakcjonujące. Bo jaki jest społeczny
zysk z tego, że jedna strona zyska tyle ile druga straci? Lepiej jest
przecież, jeżeli zyskają obie strony.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli
&
Lech Baczyński
   [ Pobierz całość w formacie PDF ]