[ Pobierz całość w formacie PDF ]
//-->Ten ebook zawiera darmowy fragment publikacji"Psychologia wywierania wpływu ipsychomanipulacji"Darmowa publikacja dostarczona przezZloteMysli.plCopyright by Złote Myśli & Andrzej Stefańczyk, rok 2008Autor: Andrzej StefańczykTytuł: Psychologia wywierania wpływu i psychomanipulacjiData: 31.10.2014Złote Myśli Sp. z o.o.ul. Toszecka 10244-117 Gliwicewww.zlotemysli.plemail:kontakt@zlotemysli.plNiniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie rozprowadzana tylko i wyłączniew formie dostarczonej przez Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek zmiany w zawartościpublikacji bez pisemnej zgody Wydawcy. Zabrania się jej odsprzedaży, zgodniez regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli.Autor oraz Wydawnictwo Złote Myśli dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej książceinformacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej odpowiedzialności ani zaich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych lubautorskich. Autor oraz Wydawnictwo Złote Myśli nie ponoszą również żadnejodpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartychw książce.Wszelkie prawa zastrzeżone.All rights reserved.Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)SPIS TREŚCIROZDZIAŁ 1................................................................................7Poznajemy siebie i innych..........................................................71. Wprowadzenie..................................................................72. Osobowość.....................................................................10Typ osobowości.................................................................11Ogólna charakterystyka typów...............................................19Temperament..................................................................22Inteligencja.....................................................................29Potrzeby.........................................................................303. Psychika i jej mechanizmy obronne........................................32Identyfikacja....................................................................33Wypieranie......................................................................36Projekcja........................................................................38Tworzenie objawów...........................................................40Przeniesienie...................................................................42Sublimacja......................................................................44Reakcje upozorowane.........................................................45Unikanie.........................................................................46Racjonalizacja..................................................................49Znieczulanie....................................................................50Odgradzanie się................................................................51Ucieczka w bezsilność.........................................................53Kreowanie ról...................................................................54Opancerzanie uczuć...........................................................564. Asertywność....................................................................57ROZDZIAŁ 2..............................................................................60Wśród innych ludzi.................................................................601. Komunikacja werbalna i niewerbalna......................................602. Mowa ciała.....................................................................63Twarz............................................................................65Oczy..............................................................................67Uśmiech.........................................................................67Gesty i ich znaczenie..........................................................703. Style komunikacji.............................................................774. Strefy komunikacji............................................................80ROZDZIAŁ 3..............................................................................84Wpływ społeczny....................................................................841. Reguły społeczne – narzędzie wpływu społecznego......................842. Reguła maksymalizacji korzyści.............................................853. Reguła uproszczonej oceny szans...........................................864. Zasada kontrastu..............................................................865. Reguła wzajemności..........................................................886. Reguła konsekwencji.........................................................917. Reguła lubienia................................................................948. Reguła niedostępności........................................................989. Reguła autorytetu...........................................................10010. Społeczny dowód słuszności..............................................102ROZDZIAŁ 4.............................................................................105Perswazja, czyli kilka słów o skutecznym przekonywaniu...............1051. Czym jest perswazja?.......................................................1052. Rozgryźć rozmówcę.........................................................1063. Język perswazji..............................................................114„Pozorny wybór”.............................................................114Słowa kierunkujące...........................................................115„Nie” czasami znaczy „tak”................................................116Nie warto próbować..........................................................118„Masz rację, ale...”..........................................................119Właściwe pytania.............................................................120Rola pytań.....................................................................122Mów i daj mówić..............................................................125Zakazane słowa i zwroty....................................................126Nie sposób pominąć doświadczenia........................................128Kto słucha wie o co chodzi..................................................129Głos jak dzwon................................................................134Ciało nie kłamie...............................................................136Człowiek zadbany jest szanowany.........................................137Siła skojarzeń.................................................................138Emocje kontra rozum........................................................139Moc entuzjazmu..............................................................142Warunki konieczne...........................................................1444. Fazy procesu perswazyjnego...............................................146ROZDZIAŁ 5.............................................................................149Psychomanipulacja................................................................1491. Co to jest psychomanipulacja?............................................1492. Podatność na psychomanipulację.........................................1503. Techniki psychomanipulacji................................................152Dezinformacja................................................................153Propaganda....................................................................158Cenzura........................................................................168Przekaz podprogowy.........................................................173Programowanie neurolingwistyczne.......................................174Hipnoza........................................................................178Indoktrynacja.................................................................182„Pranie mózgu”...............................................................185Kontrola umysłu...............................................................189BIBLIOGRAFIA..........................................................................194PSYCHOLOGIA..–darmowy fragment –Złote MyśliAndrzej Stefańczyk●str.5WstępŚwiat rozwija się zaskakująco szybko, idzie naprzód nie bacząc na nic,życie nabiera tempa. Każdy chce coś osiągnąć, do czegoś dojść,zapewnić sobie bezpieczną przyszłość. Aby jednak do czegoś dojśćtrzeba stale działać, być aktywnym, atrakcyjnym, przekonującym. Stalerosnąca konkurencja i nasilające się współzawodnictwo, powoduje, żewiele osób zaczyna uciekać się do stosowania różnych trickówwpływających na emocje i zachowanie innych. Nie warto zostawaćw tyle, trzeba wziąć sprawy w swoje ręce i działać, aby osiągnąćsukces. Warto przy tym pamiętać, aby przy osiąganiu swoich własnychcelów nie zapomnieć o innych. Nie wolno traktować ludzi przedmiotowoniczym „pionki” we własnej grze, bowiem prędzej czy później to sięzemści. Lepiej przekonać ich do wspólnego działania, bowiem w grupieznacznie łatwiej osiągnąć założony cel, niż w pojedynkę.Książka została napisana z myślą o ludziach zainteresowanych tematykąwywierania wpływu, perswazji i psychomanipulacji. Zawiera ona wieleistotnych informacji dotyczących wpływania na ludzi oraz informacjidotyczących obrony przed negatywnym oddziaływaniem z ich strony.Książkazostałapodzielonanapięćrozdziałów,któregrupująi porządkują zagadnienia w sposób, który uznałem za logiczny. Pierwszyrozdział skupia się na człowieku jako jednostce, na charakterystyce jegopsychiki i tym co na nią oddziałuje. Rozdział drugi przedstawiaczłowieka w grupie ludzi, oraz sposób w jaki się komunikuje z innymi.Rozdział trzeci omawia zagadnienia wpływu społecznego poprzezcharakterystykę reguł społecznych. Rozdział czwarty omawia tematperswazji przedstawiając skuteczne sposoby przekonywania innych.Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli&Andrzej Stefańczyk [ Pobierz całość w formacie PDF ]