[ Pobierz całość w formacie PDF ]
Niniejszy
darmowy
ebook zawiera
fragment
pełnej wersji pod tytułem:
Aby przeczytać informacje o pełnej wersji,
Darmowa publikacja
dostarczona przez
Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie
rozprowadzana tylko i wyłącznie w formie dostarczonej przez
Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek zmiany w zawartości
publikacji bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania się jej
odsprzedaży, zgodnie z
© Copyright for Polish edition by
Data: 13.05.2008
Tytuł: Sekrety skutecznych negocjacji
Autor: Lech Baczyński
Wydanie III
Projekt okładki: Joanna Kopik
Korekta: Sylwia Fortuna
Skład: Anna Grabka
Internetowe Wydawnictwo Złote Myśli sp. z o.o.
ul. Daszyńskiego 5
44-100 Gliwice
WWW:
EMAIL:
Wszelkie prawa zastrzeżone.
All rights reserved.
Dedykuję Matce
SPIS TREŚCI
.....................................................................................5
.................................................................6
.....................................................................9
..............................................11
.........................................13
..................................................15
.........................................................20
..................22
....................................................................24
...............................................30
.................................31
Wywieranie wpływu na ludzi i
. .36
......................................................43
...........................................45
..................................................54
..........................................................................56
zastosowania w negocjacjach
SEKRETY SKUTECZNYCH NEGOCJACJI
-
fragment –
Lech Baczyński
●
str.
5
Wstęp
Co da Ci ta książka?
Dowiesz się z niej, na czym polegają negocjacje, kiedy warto negocjo-
wać a kiedy nie, jak przygotowywać się do negocjacji.
Poznasz podstawowe błędy początkujących negocjatorów, różne style
negocjacyjne, sposoby targowania.
Dowiesz się, jakie jest dobre zakończenie negocjacji, jak wywierać
wpływ na ludzi i jak zastosować wywieranie wpływu w negocjacjach,
oraz poznasz taktyki i sztuczki negocjatorskie.
Znaczenie słowa BATNA będzie dla ciebie oczywiste, dowiesz się też
co daje dobra BATNA.
Przyjrzysz się także zwyczajom negocjacyjnym w różnych krajach.
A przede wszystkim, dowiesz się, że TY możesz negocjować, jeśli
chcesz, i że celem negocjacji jest stworzenie sytuacji: wygrana-wy-
grana (ang. win-win), czyli obustronnej korzyści. Napisałem tą książ-
kę nie po to, żeby uczyć czytelników jak wygrywać z innymi, tymi,
którzy jej nie czytali, ale po to, żeby uczyć jak dochodzić do rozwiąza-
nia, które jest dla obu stron satysfakcjonujące. Bo jaki jest społeczny
zysk z tego, że jedna strona zyska tyle ile druga straci? Lepiej jest
przecież, jeżeli zyskają obie strony.
Copyright by Wydawnictwo
&
Lech Baczyński
   [ Pobierz całość w formacie PDF ]